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聚合渠道盤點 細分市場各有千秋

時間:2019-06-08 02:29閱讀:

2016年,在手游傳統渠道增長放緩至歷史新低點時,長尾渠道成為業界炙手可熱的話題。據不完全統計,國內目前有幾千家長尾渠道,占據著手游市場約30%的份額。由此,將長尾渠道有效聚合至同一平臺的“聚合渠道”表現出了強勁的發展勢頭和廣闊的前景。目前,國內擁有益玩游戲、7659游戲、QuickSDK等聚合渠道平臺。相對于在聚合業務的SDK方面激烈的競爭,這幾家平臺卻在聚合渠道的細分市場上表現出了鮮明的差異化。


(圖片一)


【核心定位不同:聯運平臺-分發聯盟-一鍵聯結】

一家公司的核心定位,是其目標以及發展策略的直接體現。在核心定位方面,益玩游戲、7659游戲、QuickSDK表現出了極大的差異化。

成立于2012年的益玩游戲,自身定位為“聯運渠道平臺”,以聯運和獨代發行的雙戰略為核心。成立于2014年的7659游戲,則將其定位為分發聯盟,以分發手游和提供游戲變現服務為主;最新于2016年成立的QuickSDK,則以一鍵聯接為宣傳語,以SDK工具為核心,分發、聯運服務為輔。

分析認為,造成上述三家平臺定位不同的原因是由發展時間、優勢、目標等元素綜合而成。例如成立較晚的7659游戲,除了在聚合長尾渠道方面的優勢外,其開放平臺積累的游戲品質、數量優勢,是其成立分發聯盟、發展游戲變現服務的根本。


【分發聯運手游選擇不同:強IP-重流水-固定大廠】

在選擇分發的重點手游方面,聚合渠道不僅表現出了與傳統渠道鮮明的差異化,即有選擇性分發、聯運手游產品;各家選擇手游產品也不盡相同。

益玩游戲經歷數年的發展,已經擁有相應的品牌影響力、用戶量等優勢,通過聯運、獨代大IP手游,以爆款來達到營收,與大廠的思維極為相似。在手游產品選擇方面,可以明顯看出其偏好強IP大廠手游,例如其聯運的《夢幻西游》、《大話西游》、《時空獵人》等等。

7659游戲在定位上的明確和開放平臺,使其能與最大范圍的研發商進行合作。而在時下手游精品化的發展趨勢下,中小研發商會產出大批量的B+以及少量A類產品。正是因此,7659游戲在重點產品選擇方面,則是偏向流水好的產品,即時產品在渠道評級大多為B+,而其超過10億的總流水,卻是充分說明了其在產品營收方面的實力。

QuickSDK在其成立時便對外宣布與天象互動、英雄互娛、銀漢科技、昆侖萬維、心動游戲、樂逗游戲、天賜游戲等游戲大廠達成戰略合作關系,產品也基本來自這幾家,針對性極為明確。這種選擇,能讓其更容易獲得大廠手游,使發展初期的風險極大化降低。

雖然同樣是基于聚合SDK技術,發展聚合渠道,提供分發、聯運等服務。但是無論是在自身核心定位,還是在手游產品選擇方面,益玩游戲、7659游戲、QuickSDK都表現出了鮮明的區別。或許也正是這種差異,使得它們能在手游整體增速放緩的市場下,穩定、快速地發展。


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